AI 时代的销售：Granola 销售 VP Bardia Shahali 谈更精简的销售组织

Tomer Tunguz 分析 Dario Amodei 提出的放缓前沿 AI 发展号召，梳理出可解释性、劳工、经济、地缘政治和监管俘获五派立场，并指出没有任何一派给出具体速度。

Tom Tunguz 分析称，未来五年美国数据中心容量将从 25 吉瓦增至 70 吉瓦，全球建设成本约 5 万亿美元，其中约 4 万亿美元需靠债务融资，相当于美国公司债市场扩容 34%，并超过全球私募信贷市场。

NVIDIA 上季度营收 960 亿美元，同比增长 106%，并指引 Q3 营收达 1080 亿美元（±2%），成为首家单季营收破千亿的半导体公司。按此年化营收 4320 亿美元，NVIDIA 已跃居全球第六大公司。同时，非超大规模客户首次贡献数据中心净新增收入的大部分，应收账款周转天数从 45 天升至 60 天，显示其正通过延长付款条件为买家提供更多供应商融资。

斯坦福大学与Together AI研究显示，本地AI模型在超百万条真实查询中，对89%的日常聊天与推理问题的回答质量已不输云端前沿模型。本地模型对前沿模型的胜/平率从2023年的23.2%升至2025年的71.3%，智能每瓦特效率同期提升5.3倍。相比全云端方案，本地模型加路由器的组合可降低80%能耗、77%算力与74%成本，但云端在多步推理与高难度领域仍具优势。

SaaS 估值整体承压，但每个细分赛道都跑出了 AI 龙头：CrowdStrike 以 34.4x 前瞻收入领跑安全（中位数 3.9x），Cloudflare 32.6x 对 17.5x，Shopify 11.3x 对 1.4x。

AWS 本季度年化营收达 1690 亿美元，同比增长 36.7%，为 18 个季度最快增速，且连续第五个季度加速。Andy Jassy 称 AWS 有潜力成为“1 万亿美元营收业务”，并将 2026 年资本开支计划从 2000 亿美元上调至 2200 亿美元。但 AWS 积压订单仅 4960 亿美元，落后于微软的 6780 亿美元，且自由现金流已转为负 76 亿美元。

Azure 上季度增长 43%，全年收入首破 1000 亿美元，但谷歌云同期增长 82%，且云业务营业利润率从 20.7% 扩至 35.6%。微软因不拥有前沿模型与自研芯片，需向英伟达支付其利润率，资本开支中约三分之二投向 CPU/GPU。其合同积压达 6780 亿美元，但剔除 OpenAI 后仅增长 25%，近半未来订单依赖单一客户。

Google Cloud 在 2026 年 Q2 营收同比增长 82% 至 $24.8b，超过 $22.3b 的预期，增速已与 NVIDIA 趋同。增长主要来自 AI 算力租赁需求，而非 TPU 系统销售——后者本季度才开始确认收入，大部分收入将在 2027 年落地。云业务积压订单达 $514b，同比增长 385%，营业利润率从一年前的 20.7% 扩大至 35.6%。

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金融市场对AI的看跌情绪正从整体上升转向板块分化。上季度，软件、半导体、云及超大规模公司的空头比例中位数上升约24%。GPU数据中心业务空头股份在过去一年激增60%。AI云与新型云公司的当前空头比例中位数最高，达16.8%，SaaS与开发工具领域随后，分别为9.5%和8.9%。相比之下，超大规模公司和NVIDIA的空头比例极低，仅为1.1%和1.2%。市场怀疑主要针对那些AI业务仍依赖未来资本、需求或运营杠杆的中小型公司。